【吸金片】默默耕耘 它們拿下3.6億授權...

九藏喵國王、皮寬、二允兄弟、猴子大王……,這些台灣原創角色IP(Intellectual Property),你認識嗎?它們或許不如Hello Kitty、哆啦A 夢或史努比受到大眾認知,但其實台灣角色品牌經過多年耕耘,早已走上世界舞台,光是去年10月的上海國際品牌授權展,台灣10家廠商就成功拿下3.6億元的授權金,實力不容小覷。「九藏喵窩」創辦人、也是台灣角色品牌授權協會理事長陳仲君就指出,台灣角色默默耕耘數十年,一直沒被注意到,主要是因為企業操作市場時,多偏向知名度高的外來角色,舉凡Hello Kitty、迪士尼公主、或是這幾年才崛起的蛋黃哥、醜比頭等等。不過近年來因為少子化的關係,每個孩子都是心肝寶貝,也讓更多家長追求獨特性與差異化,希望自己小孩身上穿的、學校用的能與別人不同,「這些原創角色品牌就變成台灣稀有種,未來1~3年會是一個很大的機會。」陳仲君說。尤其中國/香港授權市場逐年成長,也讓台灣業者爭相叩關,至今都有不錯的發展。「二允兄弟」創意總監彭愛萍笑說,這2年因國際情勢變化,中國民眾對日、韓有政治情結,美國角色授權金高、油水少,讓台灣角色有更大的切入點。不過這麼多的角色品牌,究竟要怎樣才能脫穎而出,吸睛又吸金呢?1動畫洗腦陳仲君說,目前角色品牌主要授權市場多鎖定兒童,若具有教育性質,家長更容易買單,尤其是孩子愛看動畫影片,若能讓小朋友一看再看,很容易就能洗腦成功。像是「二允兄弟」的節慶唱跳動畫就很受小朋友與家長歡迎,近來更推出九九乘法表數字歌,教小朋友跳跳唱唱學乘法。2產品限量台灣圖像角色品牌因經費較有限,因此多採限量生產,不會像一般通路「買不完」。像是陳仲君的「九藏喵窩」,從同人誌活動場子闖出名號,產品一直採限量生產,部分商品更有流水編號,吸引喵迷搶先收藏。3具親和力陳仲君說,台灣原創品牌在地經營,因為作者本人就在台灣,而且土生土長,更有親和力。品牌操作時也常借鏡國外,用可愛的人偶來與消費者親近,這在展會中也會格外吸睛。彭愛萍也建議有意投入角色授權市場的品牌,無論是從插畫或其他領域跨入,都要有所準備:1定位清楚:確認自己要賣的是兒童還是女性市場?不能因為角色可愛就以為可以通吃。2續航力足:參加國外展覽通常第3年才能拿到合約,因為廠商也怕品牌無法長久經營,因此每年參展維持曝光度是必要的,而且展攤不能越來越小,才能獲得客戶信賴。3註冊完備:由於角色授權牽涉版權問題,一定要事先註冊周全,否則就算是拿到合約也可能告吹,這是新進業者要注意的地方。(郭美懿/台北報導) 

台灣原創角色新鮮度高、具親和力,近年來逐漸在國際嶄露頭角,光是去年上海授權展就拿下3.6億元的授權合約。康仲誠攝

台灣角色品牌授權協會理事長陳仲君指出,少子化讓家長更重視獨特性與差異化,台灣原創角色成為台灣稀有種,未來1~3年有很大的商機。康仲誠攝

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