他是劉德華的舅舅,靠寫了7年的信拿到百億富豪的門票!

陳志遠,馬來西亞成功集團主席,英國卡迪夫城足球俱樂部老闆。他所創立的成功集團是馬來西亞著名的跨國企業,年營收超過200億人民幣。集團業務版圖包括旅遊、酒店、證券、保險、地產、博彩、傳媒、教育、快消、半導體、木材等領域,旗下擁有超過150家子公司。


我已記不清自己給麥當勞寫了多少封信,也不記得對方回絕了多少次。我只知道,當年,自己每個禮拜都會寫一封信給他們,寫了7年。這是我創下百億身家的起點。

17歲那年,父親做生意欠了一屁股債,家裡無力負擔我的學費,我獨自來到吉隆坡,謀求生路。

我的第一份工作是在銀行打工,收入很少,租房和交通之外,所剩無幾。很多時候,我得把一份飯精算成兩三份,才能養活自己。

吉隆坡在我眼裡是一個燈紅酒綠的世界。高級餐廳里,很多人衣著筆挺,享用著精貴的食材,我告訴自己,我也能過上這樣的生活。

我的成功集團如今是馬來西亞最大的企業之一,擁有超過150家子公司

每天,有很多人到銀行存錢,我和這些儲戶交流,了解到他們中很多都是做小生意的。我想,我比他們聰明,也吃苦耐勞,等我有了積蓄,也要去做生意。

為了積累資金,我開始兼職銷售人壽保險。每天下班後,我背著包出入吉隆坡的大街小巷,挨家挨戶推銷保險。從華燈初上到萬家燈火,飢腸轆轆的我聞著誘人的飯香,強忍著飢餓與匱乏咬牙奔波,是我如今回憶當時的經典場景。

上門推銷很不容易,沉默、白眼甚至髒話司空見慣。為了心中的目標,我壓抑所有的不滿和憤怒,微笑面對他人的輕蔑與無禮,並且更加賣力,不停地在內心告訴自己:每多敲一扇門,就有機會賺到更多的錢。

61歲生日當天,劉德華到場祝賀並領唱生日歌,是我這個生日最大的驚喜

很快,我的兼職收入超過了銀行的薪水。確定這是一個比在銀行打工更有錢途的行當後,我辭去原職,全心投入保險業務,1年後,我成了一位保險銷售主管。

有了積蓄,我開始投資做點小買賣,包括汽車修理行和一些機械貿易,但這些行業競爭很激烈,盈利也不多,離我期望的生活狀態還有很大差距。在吉隆坡,我仍然是一個微不足道的小人物,這不是我想要的。

1973年,我買了一本進口雜誌,我至今記得這本售價3林吉特的美國《時代周刊》的封面,以及那篇名為《漢堡王國》的報道。這篇報道講述了麥當勞的故事,我一口氣將其讀完,心中久久不能平息。

當時,馬來西亞已經有了肯德基,生意很紅火。看完報道後,我馬上聯想到:如果麥當勞過來,也一定可以成功。

我決定把麥當勞帶到馬來西亞來。很多人認為我異想天開,但我就是想把這個天給捅出一道光來。當時我21歲。

為了和麥當勞溝通,我努力學習英語。很快,我就給他們總部寫了第一封信。我滿懷忐忑但充滿信心地告訴對方:希望引進這個品牌,獲得特許經營權。

對方直接回絕了我的請求,稱馬來西亞不在麥當勞的規劃版圖之中。

這多少有些打擊我的信心,但也完全在意料之中。賣一單保險都要翻來覆去多少次,才可以讓別人說YES,何況是美國漢堡王。從決定做的那一刻起,我就知道,要成功,必定會打一場艱難持久的戰爭,我已經做好戰鬥到底的準備。

因此,我並不把麥當勞的回絕當成死亡判決書,而是立即啟動我的起死回生術。我開始統計馬來西亞快餐市場的資料,將這些內容寫進信里。我得讓他們知道,這個市場很有發展潛力。

但我的努力還是沒有得到好的回應。第二封信寄出,得到的依然是回絕。於是,第三封、第四封,我力求每一封信都給對方一個重視馬來西亞、重視我的新理由。到最後,也沒有新理由了,只剩下堅持。堅持精誠所致,金石會開。

這個過程中,我已記不清自己一共給麥當勞寫了多少封信,也不記得對方回絕了多少次。我只知道,每個禮拜,我都會寫一封信給他們,這樣,一直堅持了7年。到某一個階段後,每周給那個不愛我的麥當勞寫一封言真意切的信,已經成為我的習慣,就像每天要吃飯工作一樣。甚至,他們是不是回絕已經不重要,重要的是我要寫下去,直到成功。

我深知,一旦這件事成功了,我的人生就會轉折;至於失敗,反正也沒什麼損失,不過是每個禮拜耗費點時間寫信罷了。

2010年,我收購了英冠球隊卡迪夫城,帶領球隊時隔51年再次殺入英國頂級聯賽。

這個過程中,雖然對方依然回絕,但我也不是沒有收穫。從回信中,我得知自己在麥當勞總部已是人人皆知的「明星」,以及茶語飯後的談資。他們中有人笑話我,有人覺得我很有趣,更多的人,覺得我值得尊敬。

我的身邊也是如此,有人說我「傻」,凈做些無用功,也有極少數人認為我會成功,這些人都是和我一樣既相信市場又相信事在人為的傢伙。

風向開始朝我這邊反轉,這更激勵我堅持下去的信心。1979年,期待中的轉折點終於來了。我收到麥當勞來信,邀請我出席麥當勞在新加坡的開業典禮。到了現場,我才知道自己是唯一受邀的馬來西亞人。

這家店的經營者是一個很有資本的新加坡商人,當天來了很多有頭有臉的人物,站在人群中,沒有人認識我,但我心想,我離這些人已經不遠了。

我和我的家人。大家有時候會「吃醋」,說我更愛麥當勞,但都發自內心地感謝我當年苦苦追求了麥當勞7年。

1年後,麥當勞不請自來,前往馬來西亞尋找合作夥伴。很多商人聞風而至,其中不乏有財力和經營快餐業務多年的企業主。

結果沒有意外,我擊敗了這些申請者,獲得了特許經營權。

相比這些人,我沒有經營快餐的經驗,也沒有雄厚的資本,但麥當勞亞洲區的主管和我說:能寫7年信的人,什麼都能做好。

1982年,馬來西亞第一家麥當勞在吉隆坡的武吉免登開業,我從「無名先生」變成了「麥當勞先生」。

到今天,我的事業已經遠遠超出了麥當勞,我引入了星巴克,開了2000家7-11連鎖店,進入了幾十個傳統與新興行業,我的企業也成為馬來西亞首屈一指的跨國集團,但麥當勞是我事業騰飛的開始。因此,我永遠忘不了馬來西亞第一家麥當勞開幕的這一天,這是我百億生意的起點。

我成功後,朋友紛紛說:你真了不起,堅持了7年,終於成功了。有趣的是,現在誇我有遠見、有定力,並且祝賀我的人中,有不少當初都否定我,認為我傻,不知天高地厚,對我冷嘲熱諷。

大家都喜歡關注成功者,遺憾的是,很多人都是去關注成功的結果,而不是過程。對我而言,關注獲得成功的過程才是最重要的。對每個追求成功的人而言,在過程中永不放棄自己的追求才是重要的。

這就是我的至關重要的人生故事,一個傻故事,一個成功的故事。
本篇文章摘取自網絡

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