促銷肉搏戰維繫買氣 4月房市風向球勉強守住黃藍燈

記者曹逸雯/台北報導

在預售屋、新成屋大打低自備款、工程期零付款,甚至月付款額度愈壓愈低的促銷戰略下,4月預售案量和廣告量連袂上揚,成交組數持平,讓房市風向勉強守住黃藍燈,而成屋案量、議價率和來客組數都呈現走弱的態勢。

住展雜誌統計的房市風向球在3月由藍燈回溫至黃藍燈後,4月總分較3月微幅減少0.9分,回落至32.3分,6大觀察指標中,預售案量和廣告量分數呈現上揚,成交組數持平,但成屋案量、議價率和來客組數卻走弱,因而將總分往下拉。

由於是傳統的329檔期,4月預售屋推案仍持續,初步統計,首次公開的預售案量已超過500億元以上,新成屋推案則從3月份的逾千戶高點回降,4月新釋出的成屋戶數不到600戶,缺乏指標型大案炒熱市場。

不過,釋出廣告的建案看屋人數大增,提振業者銷售信心,促使4月投放的廣告擴張放量,廣告量月增逾1成5。住展雜誌企研室經理何世昌分析,業者為了強化廣告力道,廣告銷售訴求進入肉搏戰階段,去年預售屋訂簽開壓到10%、甚至10%以下是一大殺招,但現在卻已變成參戰基本門檻,簽約送出國旅遊、工程期零付款、施工工程期延長到4、5年的案例子正逐漸增加,甚至強打月付款的建案方興未艾,並有愈壓愈低的跡象。

新成屋則大打低自備,買方自備款不足的差額則由業者公司貸借墊,或訴求簽約送全屋裝潢、送多項家電,何世昌說,買方如果不要附贈的設備還可以折抵房價,顯示業者為了刺激銷售真的撩落去。

在廣告戶數量增加,以及部分業者配合買方出價的意願增加,使4月整體議價率比3月擴大約1%,議價率分數因此跌至4.44,為金融海嘯以來的新低分,何世昌表示,議價率擴大1%並不多,因為大多數新建案寧願打促銷戰,而不願進行價格戰,所以議價率很難大幅增加。

何世昌指出雖然廣告戶量體增加且議價率擴大,但買方還未脫離猶豫觀望的氛圍,致使4月成交水準只能維持平盤。從北台灣各縣市來看,新北、桃園與新竹持平,宜蘭買氣相對較好,但台北市較3月更弱,另外,宜蘭房市表現突出,愈來愈多大台北代銷業者陸續東進,前往宜蘭承接銷售新案。

4月看屋組數則是不增反降,較令人意外的,尤其以台北市降幅最大,主要原因可能與囤房稅議題有關,導致北市民眾看屋意願降低;另一方面,也可能與業者讓價幅度不如買方預期有密切關係。

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