大魯閣成功轉型 今年營收加熱

早年從事紡織纖維的大魯轉型運動娛樂休閒事業十年,2013年前進中國大陸搭上地產開發商的順風車,從華東一路開店到西南,預計營收也從今年加熱,明年大爆發。

大魯閣結合運動休閒及社交娛樂的體驗式消費,將實質引入人流,與商場共同打造消費生態圈,以電子商務無法提供的實際休閒娛樂體驗,賦予消費者「非來不可」的理由。

大魯閣集團副總經理許俊麒告訴中央社記者,以具有大量吸客能力的關鍵主力店進駐大陸商場,改造大陸商場DNA,搶攻大陸市場體驗式消費缺口,搭建起大陸商場通往消費者的最後一哩路。

2014年大魯閣集團營收仍以紡織纖維為主,去年4月和11月分別與日本第一大的永旺集團在蘇州吳中開設第1家店,以及與香港前三大的地產開發商九龍倉合作在成都的國際金融中心合作開設保齡球館和樂記餐廳。

許俊麒透露,與九龍倉合作的成都春熙店,看準上班族及團客追求生活體驗和享受的特性,打造時尚運動與樂記餐廳,自2014年11月開幕至今3個月,開業第2個月營業額已達人民幣90萬元(新台幣約450萬元)。

與永旺集團合作的蘇州吳中店瞄準興起中的家庭消費趨勢,結合親子娛樂的運動休閒館,自2014年4月開業至今近1年,月平均消費人次達2萬人次,初期每月營業額人民幣60至80萬元(約新台幣300萬元到400萬元)。

有了蘇州和成都兩家店的基礎,帶給大陸商場全新的運動休閒加餐飲的消費體驗,例如企業同樂會比賽保齡球,帶動各式活動製造歡樂。

另外,餐飲部分,打著台灣美食的樂記餐廳,針對成都人偏鹹辣、不愛甜的口味客製化菜色滿足當地消費者的需求;但下午和週末偏偏來逛商場都是年輕女性,甜點卻是女性消費者「第二個胃」能容得下的食物;經過不斷針對來客屬性積極調整,加上成都人的消費力居全大陸前三大,大魯閣保齡球加餐飲的業績動輒「翻N番」。

永旺集團已經找上大魯閣在蘇州的坡工業園區再開第2家店;港商九龍倉中國置業也希望帶著大魯閣於2016年底前進四川重慶和2017年底的湖南長沙。

此外,今天大陸前三大的地產開發商萬科集團也與大魯閣簽戰略合作協議,準備前進重慶開店,2015年在上海萬科中心(虹橋),以及2016年底在上海萬科廣場(七寶)分別開店。

大陸的龍湖地產也要和大魯閣合作,準備在龍湖地產於成都市北邊的「北城天街廣場」開設保齡球館和樂子甜品店;另外在重慶的「時代天街廣場」也要開店。

大魯閣旗下上海基創體育投資管理執行長林志松勾勒出未來的營運地圖,成都市共開設4至5家店,未來從2015年至2017年全大陸共開20家店;2017年至2018年再往華北地區邁進,再加上台灣高雄草衙道的大型休娛樂園區2015年開幕,估計大魯營收將從今年開始萌芽,2016年起隨各店愈開愈多而進入大爆發期。

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