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網路創業性中國

工商時報【賴昭男】

過去中國大陸聞「性」色變,直至改革開放後,兩性產業需求逐步成長;而在「互聯網+」的大眾創業時代,也催生出與兩性產業相關的網路創業項目,並從單純販售情趣商品,轉向訴求推廣性別知識,未來發展更值得觀察。

市場調查顯示,大陸的成人用品B2C行業,在2017年將突破百億人民幣產值。過去大陸談「性」總是顯得保守,但當前兩性產業空前繁盛,風潮也延燒到網路創業領域,各個項目如雨後春筍般誕生。而談到這塊產業,不可不提大陸情趣電商始祖「春水堂」(與台灣同名連鎖茶餐廳無關)。

春水堂於2003年創立,但到2013年後,才連續獲得多筆投資,總額達1億元人民幣。在此之前,春水堂曾經慘澹經營多年。對於獲得融資,春水堂創辦人藺德剛表示,「情趣用品行業的大時代到了!」

情趣用品業的大時代

據自媒體平台「百度百家」上的分析報導,囿於社會風氣,春水堂創辦初期業績未顯著成長,直到市場主力消費族群,由相對保守的「60後」轉移到注重個性化的「70後、80後」,堅持下來的春水堂才在獲利上有所斬獲。而在獲得投資之後,春水堂也開始嘗試一些大手筆的商業活動,如自創「69節」促銷,並投入開發針對特定人群的智慧情趣商品。藺德剛還表示,未來春水堂將推出「親密培訓課程」,教導用戶如何處理親密關係裡面的一些問題。

同樣在2013年,另一個關於兩性的網站誕生。不同於春水堂,自科普教育起家的「果殼網」,也將其網站上關於兩性議題的一個群組「果殼性情」拆分出來,更名為「知性」獨立經營,從一開始就是打著推廣普及性教育的口號。

醫療教育也能商業化

目前,知性的行動用戶達150萬,年齡介於20∼30歲之間,已稍具規模。但知性的野心更大,其負責人陳言表示,「我們希望在更早階段的性教育做更多嘗試。」陳言同時指出,知性最大的競爭對手不是其他產品,而是各種來自民間的保守勢力。

儘管知性逐步成長,但談到商業化模式,仍是透過與情趣用品廠商合作,以提供包括銷售管道在內的品牌及粉絲支持。此外,知性也擬與民營醫院合作,提供醫院醫療客戶資源,雖然市場規模龐大,但可能存在不小風險,能否穩定獲利亦未可知。

搭訕大師課程受歡迎

再從同年創立的另一個網站「壞男孩學院」來看,該網站同樣以提供資訊為主,但獲利模式更為成熟。除了銷售情趣用品,壞男孩學院還提供「PUA(Pick-up Artist,搭訕大師)」收費課程,訴求對象是渴望追求異性的男性,廣受大陸單身男子歡迎。

可見,大陸的「性」市場雖然打開,且逐漸從單純販售情趣商品,轉向訴求推廣各種兩性知識的社會關懷,卻也更須面對獲利模式的考驗,社會保守勢力亦未完全消失。不過,隨更具創意的「90後」創業者陸續加入,或許大陸兩性產業市場上,將有更多元的表現。

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