《科技》鄧白氏併NetProspex,今年估貢獻業績成長至少1%

全球最大商業資料分析機構美商鄧白氏(Dun & Bradstreet)宣布併購網路行銷公司NetProspex,為既有的企業資料庫增加個人化數據,未來將整合企業與個人數據,提供客戶更全方位的大數據整合方案。

鄧白氏台灣分公司表示,「商業資訊的大數據整合」是不可逆的產業趨勢,鄧白氏近年於台灣市場串流了很多產業合作,要給企業名符其實的大數據方案。此外,鄧白氏表示,這宗收購總值達1.25億美金,2015年將貢獻集團業績成至少1%。NetProspex在2013年有超過1300萬美金的收入,2014年成長20%。

總部設於於美國麻州的NetProspex在2006年首度問世,專門提供B2B行銷數據,如專業人士資料、客戶名單等,並針對蒐集來的訊息加以分析比對,能協助企業確保名單訊息的正確,強化行銷精準度。美國業界普遍認為,NetProspex是強化業務行銷(sales & marketing)功能的LinkedIn,企業客戶能藉由NetProspex強大的分析工具來辨識市場機會,挖掘潛在客戶。

鄧白氏全球執行長Bob Carrigan表示,鄧白氏長久以來專精於提供商業資訊與洞察,有了NetProspex的加入,鄧白氏能進一步找出商業決策者與影響決策的人。他說,行銷人員面對海量市場數據,可從NetProspex的個人化資料庫中,拼湊出最能影響決策的組織關係圖,強化行銷施力點。

鄧白氏台灣區總經理孫偉真表示,這項併購並不會馬上反應在鄧白氏於台灣市場所提供的服務,但會強化集團對大數據策略的發展方向。她表示,鄧白氏近年在台灣陸續推出海內外雲端監控方案,便是因應國內企業開始利用大數據來管理上下游供應鏈的需求。

此外,鄧白氏2010年起陸續與台灣經貿網、久大資訊等平台合作出口雲端認證、2012年起與廣達(2382)合作「公有商情雲」,協助企業優化海量資料的應用,扭轉既有的商業決策模式,「這都是商業大數據趨勢帶來的影響」。

NetProspex的併購是這波全球IT轉型的一例。近年因大數據的盛行,很多網路廣告及行銷創投公司紛紛整併或被收購,朝Data as Service(DaaS)整合。如2014年底,IT巨擘Oracle買下能評估網路行銷效果的Datalogix,強化Oracle公有雲的布局。

NetProspex旗下主要服務Workbench(顧客資料清理服務),能協助企業的行銷部門找出理想顧客的面貌、特徵及習性,藉此找出階段性的銷售機會。美國許多IT服務公司都與NetProspex合作,如商業軟體公司NetSuite利用NetProspex提升eDM投遞的名單準確度,改善70%以上的效率,締造業績成長。

NetProspex將成為鄧白氏集團旗下新公司Dun & Bradstreet NetProspex,原執行長Michael Bird續任新公司總裁。

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