《電子零件》袁万丁專訪:宏致力拚連接器翹楚,3年營收衝百億元

透過上下游產業整合,提供客戶「一站購足」服務,進而將宏致(3605)打造成為「連接器產業的領導品牌」是我的目標,希望3年內達成公司營收能突破百億元,宏致董事長袁万丁表示。

 以NB相關連接器起家的宏致,近幾年受到NB產業成長趨緩影響業績陷入谷底,不過宏致啟動轉型計畫,除設立精工中心,強化自有技術,研發生產車用、手持產品及高速高頻連接器,去年8月及12月更大動作,分別宣布合併線材廠-維翰,以及入股大陸南通大地電氣,取得一席董事,希望藉由上下游整合提供客戶「一站購足」服務,並切入逐漸取代歐洲及美國,成為全球第一大汽車市場的大陸,胸懷大志的袁万丁,如何一步步改造宏致?以下是專訪內容:

 問:為何選擇維翰進行合併?此項合併案因主管機關有意見而受阻,是否有其他規畫?

 答:線束是連接器產業裡重要的一環,不過線束在台灣來說是產能過剩,宏致如果擴線束產能,只會增加供給及競爭壓力,且公司的策略是不與客戶做競爭,因此我們採取購併的方式;由於維翰主要產品多為工業、汽車等非NB領域,合併維翰可讓宏致迅速取得工業用電源線、車用、高階消費電子連接線組等技術,加速宏致切入非NB領域,加上菲律賓為東協13加1會員國,維翰菲律賓廠正好可以做為宏致搶進東協市場的跳板,兩家公司的合併具互補性,對雙方都有利。

 目前與維翰的合併案雖因主管機關有意見而延宕,事實上,雙方的實質整併仍在進行中,由於維翰5個工廠中僅菲律賓工廠賺錢,因此這段時間整併重心集中維翰在大陸4個虧錢工廠,其中兩個蘇州廠除進行整併,亦將產品轉向UPS、電梯、工業電腦等,經過近4個月的調整,蘇州廠已在去年12月開始損益兩平,重慶廠則規畫與宏致的重慶廠整合,以就近服務當地的NB客戶;而東莞廠部分,目前宏致的產能已經滿載,維翰的東莞廠正好可以補上,未來將以生產外接式配件為主,以因應大陸白色家電等客戶需求。

 至於菲律賓廠,將維持原有的產品及產能,僅強化雙方的互動整合。

 問:選擇入股南通大地並取得一度董事考量為何?過去不少台灣廠商與大陸廠商合作失敗的例子,如何確保雙方合作可以如您所願呢?

 答:南通大地電氣,位居大陸前五大車用線束廠,主要客戶包括北汽福田、柳汽、東風和三一重工等,對我們進軍大陸汽車廠是很好的平台。

 我一直覺得,合作成功與否,「人」的因素最重要,南通大地電氣經營團隊人是對的,這段時間宏致與大地電氣互動相當好,因此才會決定承接其大股東手上的持股。

 問:公司與南通有具體合作計畫嗎?

 答:我們與大地電氣合作,第一階段將靠策略結盟關係,切入品牌車廠未指定供應商、與安全無關的影音娛樂相關的C類連接器,第二階段是開發以國際大廠為主的「A、B件」,希望能透過大地電氣獲得車廠認證和採用,最後階段才是從新車研發階段就共同導入,希望雙方合作能走出不同於台廠的路。

 宏致在去年第4季搭配同致(3552)切入通用(GM)車款,推升車用連接器占去年度營收比重達3%,今年占比可望成長至5%,公司希望與大地電氣合作,能在5年內達成「車用連接器營收比重20%以上」目標。

 問:可否談談其他產品布局及今年業績展望?

 答:去年營收占比已突破10%的手機產品,原客戶以台資手機品牌廠為主,今年可望新增大陸手機客戶,產品線也將擴增至天線端等應用,今年手機營收占比可望從去年的10%上揚至13%到15%,毛利率也將隨規模經濟改善。

 伺服器部分目前已有電源端/SATA/儲存設備等產品打入代工廠,今年營收挹注將首度破億元;Type-C亦已開始打樣,預計今年第3季開始放量。

 今年公司的資本支出約3.6億元,其中一半將用於新產品開發,另一半則用於擴充自動化及客製化產能,今年的業績會比去年好,希望3年內營收可以達100億元,並成為連接器的領導品牌廠。

 隨著轉型非NB產品布局效益逐漸顯現,法人預估,宏致今年營收有機會較去年成長15%以上,挑戰50億元大關,毛利率可望較去年增加2個百分點,今年本業每股盈餘可望力拚4元。

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